医药网8月17日讯 在后疫情时代，非处方药工业企业何去何从？作者认为，有三大机遇可供把握，有四个大坑要避免掉入。
机遇一：用领先半步的营销管理方法，大幅提拔企业销量和利润
回顾改革开放以来，当大多数药厂以在广东普宁、河北安国等医药批发市场设营业洽谈销售点为重要销售手段时，深圳南方制药厂在全国第一个以投放
药品广告的方法拉动销售，三九胃泰一炮而红，在销售额和利润上遥遥领先于偕行。
当很多药厂还在采用底价
招商销售模式时，吉林修正药业率先采用内部员工层层承包模式，直接打通渠道，控制终端。
营销管理方法的创新有两种，一种是推翻性的，一种是模仿+改良。非处方药市场已特别很是成熟，各种
法规政策对行业限定也较严酷
不锈钢闸阀，现在在营销管理方法上搞推翻性创新已不太可能，但是模仿+改良式创新照旧很有可能的。
较早效仿深圳南方制药厂投放药品广告的几个药厂都收益颇丰，较早效仿吉林修正药业模式的药厂也都赚了不少。
随着行业内效仿新方法的厂家越来越多，效仿者渐渐获取不了任何上风，当初所谓的先辈方法，会降格为行业的标配。从先辈方法降格为标配，通常会有两年以上时间，充分行使好这个时间差的
企业，业绩会超出期望。
将来，非处方药工业企业在营销管理方法上的创新，可以考虑两个方向：一是企业更加平台化，类似淘宝、滴滴、美团那样，企业拿固定的低比例毛利，让各级员工唱大戏，做主角、拿浮动的大头利润；二是线上线下更多更好的融合，有些曩昔只能在线下做的事，也可以在线上做，通过线上辅助，使线下服从更高。
机遇二：以杰出的品牌建设取信于渠道和社会大众，享受品牌溢价，提拔企业抗风险能力
品牌药品是指质量更好及服务更优的药品。很多人将广告药品等同品牌药品，这是对品牌的误读。
统统不具备更好质量的药品和企业，即使做了再多的广告
手机网站建设，都是蜃楼海市，随时会被认清原形的社会大众打回本相。而那些一以贯之寻求更好质量的药品和企业，无论是否做了广告，会越来越被社会大众认可。
非处方药工业企业，要树立精确的品牌观，寻求更好的药品质量、提供更好的药品服务。任何时间进行品牌建设都不晚，何况当下国内药企的品牌基础并不牢固，后来者要赶超并非太难。
机遇三：建立分时分层的股权激励机制，全方位提拔企业竞争力
你工作，我给薪酬，这是雇佣关系，你的企业里有我的股权，这是合伙关系。企业用股权，可以极大的降低人力资源成本，也极大的进步被激励对象的工作积极性和战斗力。
股权激励是以虚博实，给某个员工或团队设置一个目标，达到了就给予多少股权，没达到就不给。给也可以分阶段，以不同情势给，比如：达成第一个时间段目标的，只给予股份分红的权利
河南人事考试中心，达成第二个时间段目标的，再给予注册股。
国内
医药工业企业在股权激励这一块都做得很粗糙，还有很大的潜力可挖。不久的将来，懂得股权激励并能合理充分行使的医药工业企业，或许就是药界的下一个腾讯和下一个阿里。
下面简单讲下要避免掉入的四个大坑：
第一个坑：产品坑
许多医药工业企业掉入过这个坑
滴灌生产厂家，损失不小，以后也还会有企业掉入。
对于非处方药而言，一个被视为黄金单品的产品是否能卖好，必要事前充分的调研，精密的策划，以及小范围的销售测试之后再周全上市，在周全上市后仍要赓续观测、调整，才是上策。
第二个坑：人才坑
引进一个人才或一个人才团队，首先要搞清楚本身想要什么？是要补短板照旧让长板更长？是要引进资源、方法，或者增强实行力？笼统地说要人才来提供更好地销售效果，而不先对双方能否有机结合、上风互补进行评估，是不可行的。
某个人或某个团队在某个企业取得成功，有些显而易见的因素，也有些待发现的因素，比如：企业老板的暗中斡旋支撑，周边部门的全力配合。到了新企业后，假如这两个因素没有了，成功会打多少扣头？
企业在引进有成功经历的人才或人才团队时，肯定要细致分析人家为什么会成功？引进后，企业要做哪些配合和改变？人才和人才团队来了后，要做哪些调整和改变？双方能否达成同等？只有如许，才能绕过人才坑，获取人才盈利。
第三个坑：广告坑
在后疫情时代，消耗者会更珍惜钱包，更理性，药品仍是刚需，但是打了广告的药品并非刚需，消耗者可以选择少花点钱买没打广告的同类药品。
假如企业确想打广告，要有这么几个前提：
一是渠道已经打通并顺畅，终端铺货率已达到60%以上或企业设定的数值；
二是销售和策划团队已成形，人员数量与质量达到团队建设要求；
三是对广告诉求与内容进行过受众反馈的多次测试，最好是在反馈后又经过修改、砥砺或推倒重来；
四是有团体的广告规划，而不是想一段做一段、吃一节剥一节，不仅是内容创意上的，还有投入的详细媒体和广告预算上的动态调节预案；
五是对与市场销售有关的所有的公司员工，进行投放广告前的宣媾和培训，让他们了解理通并予支撑配合。
当知晓了这些前提，药企就不会因盲目冲动而掉入广告坑，并且有望成为那些规避了广告坑的10%的荣幸儿。
第四个坑：资金坑
一个企业资金不足，影响到正常经营，要么去借钱，要么用股权融资等等，而资金坑是指企业账上资金过多，反而成了一个坏事。
有些医药工业企业由于账上资金过于充裕，增设许多不需要的闲散岗位，打乱了团队紧凑的阵形；添置了一些不需要的豪华物品，打破或冲淡了团队朴素奋斗的氛围。时间久了，潜移默化，这就是吞噬企业团体战斗力的坑。
假如企业资金充裕，可以直接多给员工一些回报，可以在年底，让员工领到三个月、六个月的工资等体例，既加强企业凝聚力，又不损害战斗力。
后疫情时代，企业如何结合本身的产品线，优化营销管理和品牌建设，避开资金和人才的坑，成为将来必须要考虑和斟酌的重点。
