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清肺散结丸集采价格战此起彼伏,医药代表还有三大出路!

标签:价格,此起彼伏,医药,代表,还有,三大,大出,出路  2021-3-2 10:01:03  预览

  医药网3月1日讯 2月初,“六省二区”(四川省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、海南省、西藏自治区)宣布带量采购正式中选效果,部分产品降幅很大,基本接近地板价。     省联盟集采“大小捆绑”     从“六省二区”来看,除了四川省,其他区域都是药品营销人员规划全国市场时的二类市场,单个省拉出来,集采报量对厂家的吸引力并不像河南、山东、浙江、江苏如许的省份那么大。     想昔时青海单独集采,就出现了没有厂家搭理的难堪场面。“一个省量小不要紧,几个量小的省捆绑一个量大的省搞联盟集采,厂家就会正视了吧。”这就是上述省份联盟集采的缘故原由。     根据规则独家中标,对许多企业来说,相称于“小国采”。品种基本都是医院市场用药的大品种,参与企业拼杀价格也无可厚非。有些厂家原本就做大流通,如今有了进院机会,按流通价格报就好,实在不行稍微降点。原本在标的区域医院销售的企业更要保住医院市场,也不惜统统代价把价格降下去,于是就出现了:曲克芦丁注射液每支0.13元,胞磷胆碱钠每支0.496元,注射用兰索拉唑每支1.07元,硫酸楚注射液每支1.39元……     以上价格基本没有降落空间。重要有两个缘故原由:一是省集采或省联盟集采中,降价幅度是重要得分权重项,同时集采办规定了最好有用申报限价。有的品种自己限价就低,有的限价高的品种,由于企业价格竞争,效果也比较低。     所以参与企业比较多的品种大打价格战,先把医院市场拿下再说。中选厂家基本拼产能和实力,其中不乏大型水针剂产能在全国范围甚至亚洲排名靠前的企业。     公立医院集采常态化     国务院办公厅发布的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》,进一步明确药品集采的常态化机制九寨沟酒店住宿,重要亮点包括:     重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围,渐渐覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品,做到应采尽采。     对通过(含视同通过)仿制药质量和疗效同等性评价的药品优先纳入采购范围。     吻合条件的药品达到肯定数量或金额,即启动集中带量采购。选择的条件重点是医保目录内、临床必需、用药量大和金额高,由此形成集采的触发机制。     探索适应症或功能主治相似、不同通用名药品合并集采,为生物类似药,包括中成药大品种纳入集采铺路。     推进构建区域性、全国性联盟采购机制;国家、省、市分级开展。与国采相比,省采和联盟采规则更加复杂,但是最终会趋于成熟和同一。     仿制药代表何去何从     集采后,价格降幅分外大的品种基本没有费用空间养营销团队,带量采购医院内部也不存在厂家竞争题目百度关键词优化,不必要医药代表院内维护。同时,集采品种大部分都是存量品种和市场成熟品种,大夫使用多年,也不必要学术推广。所以中选品种临床销售团队被裁撤在所难免。个别集采中价格不错的品种,由于是带量采购,大部分利润流入厂家腰包,留给销售团队和代理商的利润有限。集采下仿制药临床销售为主的企业纷纷裁员,医药人何去何从?笔者有几个建议:     学术型临床代表和医院大夫客情关系特别很是好,且医药类专业知识过硬,推广销售经验雄厚,可以考虑去创新药企业供职。由于创新药必要给大夫进行学术推广营销策划公司,院内有很多工作要做。集采后,更多的药企会投入研发,有更多创新药上市,给良好的医药代表提供了更多用武之地。     商务型临床代表可以考虑调整渠道。从临床代表向OTC代表、第三终端代表、商务代表转型。院外市场也是一片广阔寰宇,从在等级医院“泡”市场转型为在诊所、药店“跑”市场。只要肯钻研,下功夫,是金子到哪儿都会发光。     大健康领域、药械销售服务行业也是不错的选择。许多医药行业人士都不做药了,而是行使本身的专业改做基因检测、中医教育、医学美容、特医食品、医院软件服务、营销管理咨询培训等和大健康相关的细分、服务行业。     行业转型期,重要是坚持。而转行可能要重新来过。笔者坚信,三五年后,本轮医改从改革振荡变为调整上升之日,就是医药行业重迎高速增加之时。